营销一度“出圈”，会稽山上半年销售费用增近80%，营收增长近20%

记者 | 沈溦

8月21日，黄酒龙头会稽山（601579.SH）披露2024年半年报。

2024年上半年，公司实现营业收入7.36亿元，同比增长18.24%；实现净利润9078.22万元，同比增长15.63%。扣非后净利润7795.18万元，同比增长4.49%。

在连续双位数增长后，净利润层面，上半年会稽山盈利能力再度逼近行业老大古越龙山（600059.SH）的9478万元。不过在营收和扣非后净利润方面仍有差距。

谈及营收增长的原因，会稽山在财报中表示主要因销量增加。

界面新闻记者注意到，在营收保持近20%的增速背后，会稽山销售和研发力度均在大幅提升。

半年报显示，上半年，会稽山的销售费用从上年同期的7779.21万元增长至1.40亿元，同比增幅达到79.96%。研发费用也同比增长203.45%，从892.72万元增长至2708.97万元。

会稽山表示，报告期内，公司积极探索产品创新和技术创新，持续优化产品结构；积极探索管理创新和营销创新，注重投入加大宣传推广和渠道拓展，多渠道多层次推进全国化市场布局，进一步拓宽了企业的发展空间。

研发方面，加大黄酒研究院设施投入和专业技术人才引进力度，持续在发酵微生物、酿酒工艺、酿造设备等方面深入研究。报告期内公司开展产学研合作，完成了“气泡米酒”等12只新品研发。

对于销售费用的增长，8月22日，会稽山方面对界面新闻记者表示，一方面公司加大销售推广团队建设，上半年销售团队新增超过百人，销售员工薪酬相应增长近2600万元，二是推广力度大，广告促销费用增长近80%。

分产品来看，上半年，会稽山的中高端黄酒仍是公司的销售主力，期内实现销售收入4.86亿元，同比增长13.17%，占总营收比重超过66%，普通黄酒和其他酒产品销售收入分别为1.91亿元和4385.99万元，分别同比增长29.08%和48.02%。

此前，会稽山气泡黄酒在抖音等平台销售实现3天破千万的销售额一度“出圈”。据公司今年6月披露，截至6月19日，“一日一熏”气泡黄酒单品年内销售额为1650万元，占公司2023年度酒类销售总额的1.2%。

不过，在半年报中，会稽山并未披露气泡黄酒销售数据，对此，会稽山方面对界面新闻记者表示，气泡黄酒属于公司面向年轻消费者开发的新品，目前仍归属于其他酒产品品类，上半年增长近5成，但整体来看仍处于市场培育阶段，投放渠道以便利店以及其他餐饮场景为主。

从市场地区分布来看，黄酒的生产和消费仍主要集中在江浙沪等传统黄酒消费区域。

今年上半年，会稽山在浙江、江苏以及上海分别实现销售收入4.35亿元、6027.79万元以及1.54亿元，分别增长14.70%、13.64%、20.96%。国内除江浙沪外市场实现营收6667.12万元，同比增长57.38%。

股价方面，8月22日早盘，会稽山跌超3%，Wind数据显示，该股年初至今跌幅已超11%，不过半年报显示，二季度，曾进入TCL中环（002129.SZ）、杉杉股份（600884.SH）、华发股份（600325.SH）等多家上市公司前十大股东之列的牛散陈世辉大幅加仓会稽山，截止到6月30日，其持仓1311.29万股，位列会稽山第四大股东。